Puede que estés pensando que el email marketing es cosa del pasado, y que el marketing está migrando a otras plataformas como lo son las redes sociales, pero te equivocas. De ser así, grandes empresas ya no estarían invirtiendo recursos para crear estrategias de email marketing, lo que no sabes es que sigue siendo una herramienta clave para conectar con las audiencias, donde en muchos casos puedes tener un alto retorno de inversión (ROI), siempre y cuando realices tus estrategias de manera correcta.
Por qué implementar una estrategia de email marketing en mi empresa o negocio es una buena idea
Alto Retorno de Inversión
Cómo ya lo mencionábamos, existen estudios que indican que el email marketing sigue siendo una de las estrategias más rentables, con un retorno de la inversión que supera a muchos otros canales de marketing digital, esto debido al los costos accesibles de las herramientas de email marketing, muchas de estas herramientas ofrecen opciones gratuitas o planes muy económicos para pequeñas empresas, además tu lista de correos es un base de datos que tu controlas, esto garantiza que el mensaje llegue a tu audiencia y las posibilidades de generar una conversión aumenten.
Facilidad de implementación
Hoy en día no necesitas a un publicista, diseñador web o algún experto en marketing para crear una estrategia de email marketing, por ejemplo una herramienta fiable, potente y que es gratuita es Mailrelay, te ofrece asistencia con inteligencia artificial y en dado caso de que necesites alguna ayuda te ofrecen soporte atendido por personas expertas en email marketing y en idioma español, incluido en las cuentas gratuitas, así que no es una excusa para empezar hoy.
Propiedad del canal
A diferencia de las redes sociales, donde dependes de algoritmos y plataformas que pueden cambiar, tu lista de correos electrónicos es un activo propio que controlas completamente. Independientemente de la plataforma que uses, el riesgo siempre será menor. Podrás tener muchos seguidores en tus redes sociales, pero tus perfiles pueden ser cerrados o robados y siempre estarás corriendo el riesgo de perder esa conexión que has trabajado durante meses e incluso años.
Alta probabilidad de conversión
Hoy en día, las herramientas de email marketing permite crear mensajes personalizados, los correos bien segmentados y con contenido relevante suelen generar tasas de conversión más altas en comparación con otros canales. Un email enviado con el contenido indicado en el momento idóneo, al lead o persona bien perfilada, tiene grandes probabilidades de generar una venta, el email marketing es una herramienta muy versátil, que permitirá generar confianza en un usuario llevándolo al siguiente paso de tu embudo de ventas.
Relevante en todas las etapas de tu embudo de ventas
Desde tu primera etapa de fidelización con un boletín semanal, para generar una venta con algún descuento o promoción exclusiva o como herramienta para enviar a un cliente al inicio de otro embudo al finalizar una venta, el email marketing puede estar presente en todas las etapas de un embudo de venta. Automatizaciones como lo son los correos de bienvenida, recordatorios de carrito abandonado y estrategias de remarketing, permiten mantener una comunicación constante y eficaz con los clientes.
Complemento perfecto para otras estrategias
El email marketing ha evolucionado, pero si implementas estrategias genéricas y poco personalizadas no tendrás los resultados esperados, para que el email marketing funcione de la mejor manera, debes combinarlo con otras herramientas, ya sean las redes sociales, el tráfico de tu sitio web y/o anuncios pagados en buscadores o en redes sociales, así podrás crear campañas integrales que te darán mejores resultados.
Recuerda que el email marketing es una herramienta versátil que puede complementar las demás estrategias de marketing, ayudándote a amplificar resultados y construir relaciones más sólidas con tu audiencia. algunas estrategias para implementar una estrategia de marketing integral podrían ser:
- Boletines informativos:
- Promoción cruzada:
- Interacción constante:
- Remarketing:
- Eventos o Webinars:
- Carritos abandonados:
- Ofertas exclusivas:
Resúmenes semanales o mensuales con tus contenidos más destacados o exclusivos, para premiar tu comunidad más fiel, o tus compradores más frecuentes.
lleva a tus usuarios de tus redes sociales a tu lista de suscriptores, ofreciendo algo de valor (un descuento o un recurso descargable), allí podrás conocer y segmentar mejor a tus usuarios, puedes segmentarlos por listas de correo para crear audiencias personalizadas en anuncios de Facebook, Instagram o LinkedIn.
Envía correos a tus usuarios de tus listas para recordarles que visiten el contenido actualizado o relevante en tu blog o sitio web, inserta enlaces en tus correos que dirijan a artículos optimizados, mejorando la interacción, el tiempo y por ende el posicionamiento de tu sitio web.
Utiliza tu lista de correos para crear campañas de remarketing en Google Ads o redes sociales, mostrando anuncios específicos a los suscriptores dependiendo de los gustos o la lista que pertenezcan.
Usa el email para invitar a tu suscriptores a eventos o webinars gratuitos, recuerda envía correos con recordatorios antes del evento para aumentar la asistencia. En el evento o webinar podrás ofrecerles beneficios exclusivos o información de valor, esto te permite perfilar más a tus usuarios y generar más interacción y confianza con tu marca. Después del evento podrás enviar las grabaciones y/o materiales complementarios de tu evento. Después podrás ofrecer un contenido, producto o curso complementario con costo que muy probablemente comprarán.
Son muchas las ventas que no se finiquitan por x o y razón, enviar un recordatorio automatizado a un usuario que no completó una compra, puede ser el empujón que necesitaba para finalizar la compra.
Haz sentir especiales a tus suscriptores con promociones exclusivas, antes de las temporadas podrás reforzar las ventas con promociones en fechas clave como Black Friday, Navidad, San Valentín etc.
Recuerda que tener una estrategia de email marketing no es simplemente enviar un correo una vez a la semana y ya, esto va más allá de simplemente eso, define tus objetivos y conoce a tu audiencia para crear contenido que proporcione valor. Automatiza tareas clave como correos de bienvenida o recordatorios de carritos abandonados. Mide métricas como tasas de apertura y clics para optimizar tus campañas, realiza pruebas A/B y complementa el email marketing con otras estrategias antes mencionadas como lo son tus redes sociales y tu sitio web para maximizar resultados.