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Marketing

8 Estrategias de promoci贸n que usan las empresas para aumentar sus ventas

Con los constantes eventos a trav茅s del a帽o, enfocados a brindar grandes 鈥渄escuentos鈥 para las personas y aumentar las ventas de las empresas significativamente, como lo son Black Friday, Black Day鈥檚, Cyber Monday y hasta un Cyber Week, las empresas usan ciertas estrategias de promoci贸n o trucos psicol贸gicos para llamar la atenci贸n de las personas y hacer que compremos m谩s. Seguramente has ca铆do en alguna de estas estrategias o has usado alguna en tu negocio para vender m谩s.

estrategias de promoci贸n

Antes de empezar, debemos saber que la mayor铆a de estos anuncios son creados con el objetivo de llamar tu atenci贸n y engancharte, generalmente son anuncios de tama帽os muy grandes usados en sitios web, tiendas en l铆nea y hasta en redes sociales. Dise帽ados aplicando la psicolog铆a del color para hacerlos m谩s llamativos y con n煤meros gigantes que indican el porcentaje de descuento y muchos de ellos con precios que no llegan al decimal completo, por ejemplo, los precios terminados en 9.

8 estrategias de promoci贸n ejemplos

En algunos casos el bot贸n de compra ya no dice 鈥渃omprar鈥, sino usan palabras como por ejemplo 鈥渓o quiero鈥, para que nuestro cerebro no perciba directamente que est谩 realizando una compra, y obviamente no puede faltar en este anuncio la frase 鈥aplican t茅rminos y condiciones鈥 de tama帽o muy diminuto, donde podr谩s encontrar muchas condiciones que har谩n que probablemente la oferta ya no sea tan atractiva.

Oferta flash o por tiempo limitado:

Seguramente has visto estas ofertas donde por tiempo limitado y por lo general un tiempo realmente corto, ciertos productos de un establecimiento o sitio web est谩n en oferta, el truco de esta oferta flash es claro, bloquear al usuario y no darle tiempo de pensar, investigar o comparar el precio con otros vendedores.

Algunas empresas con tienda en l铆nea pueden agregan por medio de herramientas un contador donde te muestra los pocos minutos que te quedan para adquirir la promoci贸n antes que la oferta caduque, es por eso que esta estrategia es ideal para las tiendas web donde adem谩s de mostrar la cuenta regresiva, puedes mostrar notificaciones cuando una persona realice una compra del producto que est谩s viendo.

El objetivo, jugar tanto con el tiempo y tu cerebro, que puedes llegar a realizar la compra sin detenerte a pensar si realmente necesitas del producto o si tienes establecido en tu presupuesto dinero, para realizar esta compra.

Las megaofertas

Es com煤n que encuentres publicidad con palabras que te hacen sentir que existe una promoci贸n extraordinaria detr谩s de un anuncio, esto sucede debido a que las empresas en muchos casos usan adjetivos como Mega, Super, Extra, Hiper, entre otros. 脡stos escritos antes de la palabra promoci贸n, y que hacen que nuestro cerebro perciba que existe un descuento muy grande, m谩s grande que una promoci贸n normal.

Las megaofertas son usadas generalmente en anuncios con descuentos del 40% en adelante, la estrategia est谩, en una peque帽a y poco notable palabra escrita antes de la cantidad de descuento, esta palabra es 鈥hasta鈥. Lo que quiere decir que puede haber algunos productos con ese llamativo descuento, pero donde muy probablemente existan muchos m谩s productos con descuentos muy por debajo al mencionado en el anuncio. Esta estrategia de promoci贸n es muy usada para llamar la atenci贸n y hacer que las personas revisemos varias ofertas buscando los descuentos m谩s altos.

Env铆o gratis

Consiste b谩sicamente en que puedes realizar una compra y el env铆o gratis de tus compras es gratis, pero 驴d贸nde est谩 la estrategia de promoci贸n? la estrategia est谩 en que la oferta sea v谩lida siempre y cuando el cliente compre como m铆nimo cierta cantidad o valor en productos, lo cual usan a su favor, ya que muchas personas se ven obligadas a compran un segundo producto solamente para justificar el env铆o gratis y as铆 sentir que est谩n ahorrando dinero al momento de realizar la compra.

Por otra parte, cada d铆a enviar productos es m谩s econ贸mico, puedes realizar acuerdos con las empresas de transporte y negociar un buen precio siempre y cuando env铆es productos con ellos.

El antes y ahora:

Esta estrategia consiste en mostrar el precio anterior y el actual con el descuento de un producto en promoci贸n, la mayor铆a de las personas no recordamos el precio real de un art铆culo, en ocasiones el precio del antes o el precio normal del art铆culo, es el precio de lanzamiento y por lo tanto puede estar un poco inflado al precio actual del producto.

En vez de usar el porcentaje de descuento, nos muestran los valores del antes y ahora, por lo que el usuario puede identificar con mayor facilidad la cantidad de dinero que 鈥se est谩 ahorrando鈥 o le 鈥est谩n regalando鈥 Por ejemplo, un producto de 10 d贸lares el 60% de descuento serian 6 d贸lares, en cambio un producto de 1.000 d贸lares el 20% de descuento son 200 d贸lares, es por eso que en este caso para que la promoci贸n sea m谩s llamativa, es mejor usar el precio, en vez del porcentaje de descuento, de esta manera tienes la sensaci贸n que est谩s ahorrando much铆simo m谩s.

Producto gratis

Las personas aman las cosas gratis, un ejemplo es la cantidad de material publicitario o merchandising que acumulamos innecesariamente, as铆 no nos haga falta una agenda o bol铆grafo, si es gratis lo recibimos con total agrado. El objetivo de esta estrategia de promoci贸n es elevar la percepci贸n de la oferta, lo que lo hace el truco ideal para incentivar las compras de productos digitales, donde te dan productos adicionales totalmente gratis para motivar a que finalices una compra, por lo general estas ofertas vienen en formato pack o combo, el truco est谩 en que muchos de estos productos adicionales que te regalan, les cuesta muy poco o casi nada a las empresas.

Algunos productos son por ejemplo los e-books, accesos a cursos virtuales, videoconferencias, herramientas digitales, software, entre otros. Estos productos tienen un costo 煤nico y las empresas los pueden obsequiar infinitamente sin pagar m谩s por ello, lo curioso de este truco es que muchas veces una vez hemos ca铆do en la trampa y realizado la compra, no usamos los extras porque no nos queda tiempo para aprovecharlos, o porque perdemos inter茅s, ya que no nos cost贸 nada y nos da igual si los aprovechamos o no.

Escasez

Similar a la oferta flash, la finalidad de esta estrategia de promoci贸n es presionarte para que te apresures a realizar una compra antes de que el stock se agote, su objetivo es mostrarte que no queda mucho inventario y que si no te apresuras te puedes perder de esta super promoci贸n. Sentir que vamos a perder una oferta u oportunidad de hacernos a un gran descuento, nos impulsa a comprar lo m谩s pronto posible antes que alguien m谩s se la lleve.

Esta estrategia funciona gracias al principio psicol贸gico de la escasez, que funciona debido a que los seres humanos odiamos m谩s perder, que lo que nos alegra ganar. Un ejemplo es, que si vas por la calle y te encuentras un billete de 100 d贸lares, sentir谩s una alegr铆a inmensa y el dinero no durar谩 en tus manos mucho tiempo antes de gastarlo, ahora, si perdemos un billete de 100 d贸lares, estaremos varios d铆as lament谩ndonos la p茅rdida de este dinero. Perder nos duele mucho m谩s de lo que nos alegra ganar.

Muchas empresas en su tienda en l铆nea por medio de herramientas pueden mostrarte una notificaci贸n de que otros usuarios est谩n viendo el mismo producto que t煤 al mismo tiempo, al igual, que pueden mostrarte el stock o inventario para que veas que, si solo quedaban 3 unidades disponibles del producto, ahora solo quedan 2 porque alguien, 鈥quien quiz谩s no exista鈥 realiz贸 una compra.

Oferta imperdible:

Usado generalmente en promociones superiores al 70% y 80% de descuento, ideal para deshacerse de inventarios de productos de temporadas pasadas, con esta estrategia de promoci贸n las empresas buscan liquidar sus productos obsoletos o pr贸ximos a vencer, esta oferta es muy usada en su mayor铆a por las empresas en la industria de la moda, y su objetivo es claro, salir del inventario que la gente ya no quiere comprar.

De por vida

Estrategia usada com煤nmente en productos digitales o de tipo suscripci贸n, los cuales no requieren de mayor servicio al cliente, esta oferta te da la sensaci贸n de que est谩s aprovechando una muy buena promoci贸n, ya que pagas una vez el producto y lo tienes de por vida. El truco est谩 en que obtengas este beneficio si pagas un precio un poco mayor al normal, y com煤nmente puedes encontrar esta promoci贸n en productos perecederos que ser谩n reemplazados por otros m谩s actualizados, un buen ejemplo son los cursos que est谩n en constante actualizaci贸n que en 1 o 2 a帽os ya estar谩n obsoletos.

Si crees que nos hizo falta alguna estrategia de promoci贸n, d茅jala en los comentarios, al igual cu茅ntanos tu experiencia si has ca铆do en estos trucos psicol贸gicos y has terminado realizando una compra, o si has usado estos trucos en tu empresa para vender m谩s.

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